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                                機床銷(xiāo)售中常見(jiàn)的騙局

                                機床銷(xiāo)售中常見(jiàn)的騙局

                                 

                                 

                                機床銷(xiāo)售過(guò)程中最大的痛苦不是簽不了合同,而是付出很大努力成交后發(fā)現這是個(gè)騙局。

                                 

                                夏日炎炎,機床行業(yè)進(jìn)入了傳統淡季,再加上今年制造業(yè)整體下滑形勢的疊加,機床廠(chǎng)家富余的產(chǎn)能壓力自然轉嫁到了銷(xiāo)售人員身上。在廠(chǎng)家的鞭策下,領(lǐng)導的威逼利誘下,銷(xiāo)售人員不得不在茫茫商海中苦苦追尋自己生命中最重要的人---機床買(mǎi)家。事與愿違,世界上最古老的職業(yè)之一,騙子,最活躍的時(shí)候就是經(jīng)濟最蕭條的時(shí)候,這段時(shí)間碰上騙子的幾率很高,同行們,小心駛得萬(wàn)年船。

                                 

                                機床由于性能復雜、付款方式多樣等特殊性,騙子所設下的騙局也和一般情況下的騙局有所不同。常見(jiàn)的有七種,歸根結底,這些騙局都是利用企業(yè)和人的貪欲而設下的陷阱,要識破并不難。機床銷(xiāo)售需要保持一顆平常心,戒驕戒躁,不以物喜,不以己悲,騙子會(huì )無(wú)從下手。

                                 

                                第一種 成交前索要回扣和禮品

                                 

                                這種騙局最常見(jiàn),也是中國特有的一種騙局。西方國家商業(yè)賄賂很罕見(jiàn),這類(lèi)騙局沒(méi)有滋生的土壤。而國內商業(yè)賄賂橫行,某些行業(yè)如果不用商業(yè)賄賂開(kāi)道幾乎寸步難行,行賄索賄現象在機床行業(yè)很普遍。

                                 

                                騙子便利用了銷(xiāo)售人員的這種心理,先拋出訂單誘惑,然后索取回扣和禮品,或者帶銷(xiāo)售人員到合作消費場(chǎng)所進(jìn)行天價(jià)消費以獲得消費提成。這類(lèi)騙局雖然損失的金額不會(huì )太大,但是銷(xiāo)售人員所浪費的時(shí)間和精力卻是巨大的。

                                 

                                破解方法:機床行業(yè)需要自律,拒絕回扣式銷(xiāo)售是根治這類(lèi)騙局的唯一方法;如果不得不給回扣,也要不見(jiàn)兔子不撒鷹,沒(méi)有全額收到貨款不要有任何付出。

                                 

                                第二種 假票據

                                 

                                機床行業(yè)中,最常見(jiàn)的票據是轉賬支票、銀行匯票和承兌匯票。這些票據都有假票,而且承兌匯票上可以故意制造瑕疵讓最終收票者不能兌現。

                                 

                                破解方法:盡量避免收取票據,現在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)非常發(fā)達,除了周末都可以即時(shí)到賬,款到發(fā)貨萬(wàn)無(wú)一失;不要收取陌生企業(yè)的票據。

                                 

                                第三種 找碴拒付貨款

                                 

                                這種騙局最具備隱蔽性,實(shí)施的往往是大企業(yè)或者是熟悉的企業(yè)。因為這些企業(yè)的規模讓他們具備了很強的議價(jià)能力,或者是已經(jīng)有了一定的往來(lái),銷(xiāo)售人員礙于情面答應了對方分期付款的條件。而對方已經(jīng)在驗收技術(shù)文件中做上了陷阱,讓機床無(wú)法驗收而拒絕支付余款,或者是故意找機床缺陷而拒付貨款。技術(shù)問(wèn)題上的法律糾紛是最難以解決的,銷(xiāo)售單位打這類(lèi)官司十有八九敗訴,因為機床不可能十全十美。

                                 

                                破解方法:盡量款到發(fā)貨,對于分期付款項目的企業(yè)要調查,如果口碑不好必須貨款兩訖,即使留有質(zhì)保金,也要寫(xiě)明質(zhì)保期限一到買(mǎi)方必須無(wú)條件支付尾款,千萬(wàn)不要寫(xiě)入苛刻的技術(shù)要求;如果是驗收后付款的情況,對于驗收技術(shù)條件必須反復斟酌,明確能達到才能同意。

                                 

                                第四種 金蟬脫殼

                                 

                                通常騙子會(huì )先租用一個(gè)廠(chǎng)房、倉庫、甚至是空地,然后要求銷(xiāo)售人員送貨到其指定地點(diǎn),并稱(chēng)卸完貨后再帶你去收取貨款,在途中,騙子往往會(huì )想盡辦法借故離開(kāi),等銷(xiāo)售人員發(fā)現不對返回卸貨地點(diǎn)時(shí),機床已杳無(wú)蹤影。

                                 

                                破解方法:款到發(fā)貨或者貨到卸貨前付清貨款,讓騙子無(wú)機可乘。

                                 

                                第五種 釣魚(yú)

                                 

                                騙子一般先成立一個(gè)皮包公司(甚至虛構一個(gè)公司),這些公司往往外表光鮮、一副財大氣粗的模樣,然后他們便與銷(xiāo)售人員簽訂采購合同,剛開(kāi)始的幾次小數額交易,他們都會(huì )及時(shí)付款,等熟悉后慢慢提出貨到付款,然后過(guò)渡到按月付款。最后騙子在要上一大批貨后便人間蒸發(fā),消失在廣袤的中華大地上。

                                 

                                破解方法:堅持款到發(fā)貨的銷(xiāo)售方法是正道,對于小微客戶(hù)突然增加的巨大訂單要心懷警惕。

                                 

                                第六種 投標保證金和履約保證金

                                 

                                有能力設這種騙局的往往是巨騙,其中參與其中的甚至有政府官員,雖然他們也是被騙的道具。騙子會(huì )規劃一個(gè)很巨大的制造業(yè)項目,然后向全國發(fā)布招投標信息。誘騙他人簽訂根本無(wú)法履行的合同,以騙取投標保證金和履約保證金及好處費。這類(lèi)騙子的專(zhuān)業(yè)能力很強,而且氣場(chǎng)強大,有一定的背景,很具備迷惑性。

                                 

                                破解方法:只參與政府招標辦和公信力的招標公司舉辦的招投標,拒絕參加一些公司內部組織需要預先支付投標保證金和履約保證金的項目。

                                 

                                第七種 信用證詐騙

                                 

                                按理說(shuō)信用證是最安全的結算方式,但仍然有人中招。騙子主要利用當事人對信用證的運作過(guò)程不熟悉,故意設置軟條款,使你在不經(jīng)意間違反條款而導致信用證失效,從而達到騙取財物的目的。

                                 

                                破解方法:請專(zhuān)業(yè)的外貿銷(xiāo)售人員來(lái)處理外貿業(yè)務(wù)。

                                 

                                騙子在行騙的時(shí)候總會(huì )露出一些蛛絲馬跡,比如說(shuō)要采購機床卻對機床性能不關(guān)心,對機床參數一竅不通,連自己要生產(chǎn)什么產(chǎn)品都一無(wú)所知,這些情況都要引起自己的警惕。最后請記住,凡是還沒(méi)有做成業(yè)務(wù)便需要付出的項目,八成以上是騙局。


                                買(mǎi)機床請找我,給不了你特價(jià),也會(huì )給你一個(gè)真誠的朋友。

                                 

                                聯(lián)系人:杜先生  

                                手  機:18363209166 

                                 Q   Q:2813402461 

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